| 攻下华中20%膨化料市场，拥有特种料定价权，这家企业已经在变革中先行一步 |
| 日期：2017/5/17 11:10:56 |
在颗粒饲料盛行的华中市场，膨化饲料的应用比例仅10%左右，在华中的本土企业中，年销量2万吨以上即算大厂，岳阳市展翔生物科技有限公司却以膨化料年销量6万吨的姿态独立鳌头。
选准特种料和膨化料的切入口，并长期专注不懈，从某种意义上来说，展翔10年的历程，为中小型饲料企业的发展探索出一条独特道路。专业主义、细分市场、多元经营、追求高效……在展翔身上体现出越来越多闪亮的特质。
在华中，还有更多像展翔这样的本土企业，在传统生产模式已几乎无利可图的形势下，已经先走一步的展翔，能否为她们提供寻找出路的借鉴？《农财宝典》特别专访了岳阳展翔生物科技有限公司总经理廖全中。
文/农财宝典-新渔网记者 孙岁寒 孙旭东
展翔成立于2006年，定位水产特种料和膨化料，如今其已发展成一家以饲料研发、生产、销售和技术服务为基础，集成饲料原料开发、水产养殖、水产动保产品的生产、水生动物疾病预防保健和苗种孵化等于一体的综合性企业。2016年膨化料销量6万吨，是目前华中地区发展规模******水产膨化饲料企业。另据了解，展翔荆州分厂在2017年投入使用，设计产能达每年20万吨。
作为华中本土企业，展翔给外界的印象多是务实、高效、定位准确、总能抓住客户需求。眼下展翔在华中做到了占1/5的膨化料份额，作为主要创业者，廖全中是怎样看待过去10年的？他眼中未来的展翔又将是什么样的？
岳阳展翔生物科技有限公司总经理廖全中
10年历程 最感谢团队
《农财宝典》：展翔目前在华中市场具体的成绩怎么样？
廖全中：目前展翔在泥鳅、黄鳝、黄颡鱼领域有话语权，现在市场上泥鳅饲料价格大概是5000-7000元/吨，黄颡鱼饲料价格7000-8000元/吨，这两个品种展翔都是有定价权的。其中华中泥鳅料市场销量大概10000多吨，展翔有6000多吨。黄鳝料市场容量有13000-14000吨，展翔做到6000多吨。叉尾鮰两湖市场比较大，但是沉水料比较多，但是主要用膨化料还是展翔的。黑斑蛙去年两湖总量8000吨左右，展翔做到3000多吨，暂时还不是******。另外虾蟹料和草鱼膨化料各有1万多吨。
《农财宝典》：展翔饲料产品基本都集中在特种水产品上，为什么在创业之初就盯准了特种水产
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