| 9万吨，膨化料销量傲视华中，面对竞争，他说：领跑，我一点担心都没有！ |
| 日期：2017/9/4 16:11:54 |
展翔集团旗下“鑫富翔”品牌饲料，全部为简包
水产前沿：我们知道饲料赊销是行业一大话题，很多人为之头痛，不论是饲料厂商还是经销商，无一不想摆脱“赊销”之缚。饲料赊销之风，在华中尤甚，但在这方面展翔好像提前取得“真经”，几乎全现金交易，如何做到的？
刘海军：展翔之所以发展到现在能成为华中特种膨化料领域的领跑者是基于“技术进步”、“现金为王”、“优质客户”的思维。所有展翔的养殖户都已经形成一种习惯，跟展翔合作就是全现金。
做到全现金交易跟“技术进步”、“优质客户”思维密切相关，即在打造过硬饲料产品的基础上，发展优质客户。所谓优质客户就是能靠自己的勤奋、聪明才智挣钱的养殖户。这些养殖户自己完全有能力盈利，不需要赊饲料，不需要花哨的服务，他们只需要质量过关的产品，而且他们有很强的产品辨识能力。
现在华东区很多饲料厂为了做大销量，跟经销商合作帮养殖户全程把饲料卸到塘口。一个养殖户养个十亩二十亩鱼，连卸一包饲料都懒得卸了，这种养殖户能挣到钱吗？我很怀疑。他挣不到钱，你怎么去做现金？有自信的养殖户现金开票，勤快的养殖户自己卸货，有技术的养殖户自己配药、下鱼苗、做模式，用最低的成本换得最高的收益。一方面带领这些优质客户一起成长，另一方面也是他们撑起了企业走到现在。我认为任何一个负责任的大企业都不是靠赊销做起来的，而是靠先进的理念、过硬的产品去引领整个行业。
谈未来挑战：领跑华中特种料没有问题
水产前沿：如果未来越来越多的本土企业甚至是集团性企业也加入到对特种膨化料市场的争夺，会不会对展翔产生威胁？您认为接下来展翔如何保持竞争优势，巩固市场号召力？
刘海军：这个市场是公平透明的市场，竞争来了躲也躲不掉，要直面竞争。胜出的前提是练好内功，展翔已经有足够的底气在这场竞争中胜出。我认为有压力，但是这种压力会转变成一种动力，不至于有威胁。我们的客户是华中区最优质的客户，对产品有非常敏锐的辨识力，知道什么产品好，什么产品不好，忠诚度是非常高的。
华中特种膨化料领域，领跑，我一点担心都没有。但是我更希望看到整个水产饲料行业能把竞争的焦点放在多为养殖户创造价值上，形成良性的竞争。
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