| 攻下华中20%膨化料市场，拥有特种料定价权，这家企业已经在变革中先行一步 |
| 日期：2017-5-17 11:10:56 |
廖全中：最直接的因素，特种料毛利比较高，对于中小型企业来说比较吸引人。其次因为存在配销差的关系，特种饲料比大宗淡水鱼料要好做一些，原料采购选择比较多元，采购方式比较容易。另外，目前在华中地区，想要大范围的推广大宗淡水鱼比如草鱼的膨化料，时机仍然不够成熟。在华南，膨化料被用作催肥料，很适合当地的养殖情况，而在华中膨化料多被用于前期料。同时华中草鱼的运输半径大，少则200-500公里，多则2000多公里，耐运输是对华中草鱼******的要求，当时这并不是膨化料的优势。
《农财宝典》：您曾经提到过，展翔做到今天的业绩是幸运的，如何理解“幸运”？
廖全中：因为我很幸运，在创业之初遇到一批志同道合的人，展翔10年，我最想感谢的也是我们的团队。我们的团队来自五湖四海，大家志同道合走到一起创业，各自发挥各自的长处，取长补短，在行业里共同成长，最终也成就了展翔。
另外，还有一层幸运是展翔在最初的膨化料市场竞争中“幸运地存活”了下来。早前最开始在华中地区，并不是只有展翔一家在做膨化料，有的还做的很不错，但却因为种种原因没能坚持下来。而展翔找准了切入点，对华中市场的特殊情况作了详实的调研，主动去培育了黄鳝、黄颡鱼、泥鳅等多种特种水产品膨化料市场。同时增长速度也只是保持在一个稳定的速度上，所以这么多年我们都一直保持盈利。再说得宏观一点，展翔的幸运也离不开中国经济发展整体发展向好，国家一直在支持农业发展，并且饲料行业的转型发展也给华中地区推广膨化料提供了机会。
展翔正在调试的生产车间。
展翔宗旨：市场和渠道自己培育
《农财宝典》：华中以草鱼等大宗淡水鱼类为主，在特种饲料方面推广难度比较大？
廖全中：最开始的时候主要是做特种水产品的养殖户不多，但是华中地区淡水资源丰富，有发展特种水产的先天优势。而且从展翔成立之初，“主动培养市场、主动培育渠道”就是公司立命之本。养殖户对于特种水产品养殖认识不到位，我们主动召开推广会。养殖模式落后，我们主动提供展翔试验成功的模式给他们。找不到好苗，我们有团队去四川、广东去拉苗，动保产品效果不好，我们也采取相应措施。如今华中1万吨饲料容量以上的特养品种，基本上都有展翔参与其中。
《农财宝典》：渠道又是如何培育的？
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