| 智斗通威、海大等豪强围攻，冠军之师在200多万吨水产料市场杀出一条血路，勇夺华中膨化料************！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:51 |
创业伊始，展翔就瞄准了特种养殖。按照廖全中今天的话说，“当时觉得特种饲料卖的贵一些，利润比较好，就决定做了”。据介绍，当前华中市场（湖南、湖北）的特种水产饲料总销量约有30万吨，在总销量200多万吨左右水产饲料市场中，仅占很小的一部分，可以想见，在十年前，华中的特种养殖和特种饲料简直可以用“罕见”来形容。而为了推广特养品种，展翔也投入了相当大的精力，包括养殖模式推广、技术培训、到外地多个省市购买种苗赠送给养殖户等。
现在，展翔的目光也开始涉及大宗的草鱼饲料，特别是在2017年荆州新厂投产之后，草鱼饲料是必须进入的领域。
产品构成充分满足养殖需求
目前，展翔的产品集中在特种饲料，也全部是膨化饲料。产品的发展伴随着展翔对市场的培育成长，例如湖北枝江的黄颡鱼养殖、江陵的泥鳅养殖等，而且随着每个品种的成长，展翔均及时对饲料产品保持研发，根据不同的养殖阶段，不同地方的养殖需求，开发出多样型号的饲料，充分满足养殖的需求，以达到“性价比最高”的需求。在这一方面，展翔的做法和产品系列，几乎和广东的特种饲料生产一模一样。
产品是一个企业综合实力的具体表现，在这方面，展翔涉足多环节，敢于尝试产业链的优势彻底得到体现：目前各品牌饲料产品虽然配方相似，但是配方和生产工艺的结合却大不相同，据了解，展翔的生产设备都是自己制作组装，从事生产的工人也可以追溯到十年前创业阶段，对膨化料制作和机器的掌握程度已经无比娴熟；另外，在展翔的工厂里有专门的原料深加工生产车间，这在饲料企业中并不多见，可以生产某些展翔独有的原料和添加剂；除此外，展翔近几年还在生物原料、鱼粉替代物方面取得一定成果。
通过上述种种途径，展翔最终能够在市场上拿出型号齐全、品质过硬、性价比优秀的产品，赢得了市场的口碑。与企业定位的变化相适应，近年来，展翔也加强了对草鱼饲料的研发。由于草鱼鱼价不理想，养殖户对成本的考虑权重比较大，再加上华中地区的草鱼养殖每年都干塘，饲料的质量效果一目了然，展翔在草鱼饲料方面的定位仍是突出“最优性价比”。
市场营销不建议业务员做客情
对于任何一个企业来说，市场营销都是非常重要的环节，展翔也不例外，不过作为一个本土企业，而且是在特种料几乎为零的土壤中成长起来的公司，展翔对市场营销有着自己的理解。
|
|
