| 中小饲企与大集团的竞争密码在这！一吨膨化料营销费用仅30元，人均销量达2000吨！ |
| 日期：2016-11-2 15:18:55 |
追求高效：效率即效益
饲料业已进入产能过剩时期，在充分竞争的状态下，效率高低直接决定了企业的竞争力。
这点对于展翔来说也不例外，作为一家本土企业，展翔也一贯保持了“接地气”的风格，对市场熟悉、业务团队对重点客户、潜在客户的情况掌握充分，公司结构简单，决策灵活。据介绍，展翔以6万吨的销量，其中特种饲料5万吨，一线承担销售任务的业务员为30人，以平均每人年销售2000吨的效率，即便放在华南也是不错的表现。
展翔的效率还体现在技术服务方面，以事业部的人员组织方式，事业部带头人全盘负责某个品种的协调统筹，同时还及时反馈市场上的最新变化，参与饲料产品的研发更新。同时，展翔对经销商让出一部分资源，要求他们也承担起技术服务工作，这也理顺了很多企业技术服务中面临的两大难题：第一是业务员对养殖的经验并不充分，有时甚至只是纸上谈兵，无法给予养殖户真正有效的、落地的技术支持；第二是业务员负责一定区域，无法提供细致、及时的帮助。
另外，在市场服务方面，展翔有着自己的定位：市场上三分之一经营意识强、上规模的优质客户，这部分客户经验和技术非常到位，只需要提供最好的产品，还有三分之一客户，对养殖有一定理解，但需要企业提供技术服务，还有三分之一客户属于落后产能，企业可不投入资源。
凭借精准的定位、性价比好的产品、高效的人员组织，让展翔并不惧怕和大型企业公平竞争，而且还经常紧贴大企业实行靠位营销。以湖北草鱼养殖集中区公安县的新桥渔场为例，在1012-2013年，有多个大型上市集团在此推广草鱼膨化饲料，在2014年，展翔草鱼膨化料进入新桥渔场，现在已经基本占领了那里全部草鱼膨化料市场。当地养殖大户兼经销商刘格芝告诉记者，很多企业的草鱼膨化料在6000元/吨以上，但展翔的饲料每吨都要便宜几百元。能够在利润微薄、竞争白热化的草鱼料领域达到这样的表现，一切来源于展翔整体系统的高效率运转。
坚持创新：紧抓行业发展动向
对于中小型饲料企业来说，专业主义是市场制胜的有效方式，其中创新是企业发展的根本动力。在大型饲料集团“全盘通吃”的格局之下，只有坚持创新，才能赢得发展的空间。
对于这方面，在华中独创特种料发展之路的展翔，同样抱有清晰的认知。其坚定发展的特种料方向，在华中众多同行中，已经在格局上领先一步，更难得的是，在打开市场局面之后，展翔并没有就此停止。
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